Партнерская программа мероприятия
О мероприятии
"Данный тренинг - это идеальное сочетание теории с практикой. Вся теория отрабатывается на тренировках по продукту (услуге) участника тренинга"
Евгений Котов
О тренере:
ЕВГЕНИЙ КОТОВ
Бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group».
С 1998 года Евгений Котов занимается продажами и предпринимательской деятельностью.
На рынке тренинговых и консалтинговых услуг: с 2005 года.
✔ Лауреат премии "Профессионал России" - 2015 г.
✔ Лауреат премии "Лучший руководитель года 2014" (конкурс организован "Фондом Содействия Развитию Предпринимательства", г. Москва).
✔ Награждён почётным знаком "За вклад в обеспечение экономической безопасности России" - 2014 г.
✔ Компания "Practicum Group" стала лауреатом премии "Экономическая опора России" с присуждением звания "Национально значимое предприятие".
✔ Вошёл в ТОП-250 лучших генеральных директоров России 2014 года по версии издательства журнала "Генеральный Директор", г. Москва.
ПРОГРАММА
ЧАСТЬ 1
10:00 – 11:30
1. Успешный СТАРТ. Составляющие подготовки к переговорам;
2. Главная ошибка в этапах продаж, которую допускает 90% продавцов;
3. Правильная последовательность этапов продаж;
4. Как правильно построить стратегию переговоров для ВХОДЯЩИХ и ИСХОДЯЩИХ продаж?
5. Как развивать УВЕРЕННОСТЬ и тренировать ЛЕГКОСТЬ в переговорах?
6. ТРИ компонента УВЕРЕННОСТИ: продавец, компания, продукт.
ЧАСТЬ 2
12:00 – 13:30
1. Как одной фразой убрать у клиента ИДЕЮ, что ему сейчас начнут продавать?
2. Три главных способа продажи ЭМОЦИИ для установления контакта;
3. Техника «выбить из колеи». Скрипты, алгоритм;
4. Какие три ГЛАВНЫХ вида вопросов необходимо знать для управления вниманием клиента?
5. Как получить пять «ДА», вместо одного убойного «НЕТ»?
6. Как ГРАМОТНО составить «воронку вопросов» для вашей специфики?
ЧАСТЬ 3
14:30 – 16:00
1. Как быстро создать стратегию увеличения продаж, используя существующие ресурсы?
2. Как продавливать застрявшие продажи?
3. Главный компонент ПРЕЗЕНТАЦИИ, который покоряет клиента?
4. Как создать УБОЙНУЮ презентацию под свою специфику?
5. Какая ошибка в презентации создаёт у клиента ВОЗРАЖЕНИЕ «подумаю»?
6. Как МАСТЕРСКИ в переговорах соединить то, что хочет клиент с тем, что предлагает продавец?
ЧАСТЬ 4
16:30 – 18:00
1. Как понять, когда нужно ЗАВЕРШИТЬ презентацию и перейти к закрытию сделки?
2. Какие тренировки помогают РАЗВИВАТЬ навык продающей ПРЕЗЕНТАЦИИ?
3. Как правильно отвечать на вопрос клиента – «почему так дорого»?
4. Какие вопросы на этапе ЗАВЕРШЕНИЯ сделки могут сорвать ПРОДАЖУ и заставить клиента думать?
5. Какие фразы подталкивают клиента к закрытию сделки?
6. Как грамотно обрабатывать ВОЗРАЖЕНИЯ и продавать не смотря ни на что?
Условия участия:
Стандарт
8000 РУБЛЕЙ
- Последние ряды
- Кофе-брейки
- Сертификат участника
- Фотоотчет события
Бизнес
10000 РУБЛЕЙ
- 2-3 ряд
- Кофе-брейки
- Обед
- Именнойсертификатучастника
- Презентациявэлектронномвиде
- Фотоотчетсобытия
VIP
20000 РУБЛЕЙ
- 1 ряд
- Кофе-брейки
- Обед с Евгением Котовым
- Именной сертификат участника
- Презентация в электронном виде
- Отдельная стойка регистрации
- Фотоотчет события
